Dlaczego Media Markt nie ma jeszcze swojego sklepu w Internecie? Może dlatego, że największe sklepy internetowe z elektroniką w Polsce robią taki obrót jak jedna hala Media Marktu. Może dlatego, że nadal wiele firm nie czuje jeszcze konieczności budowania swojego biznesu także w Sieci.

Kto jest szczególnie predysponowany do tworzenia biznesu w Sieci?

• Firmy oferujące niszowy lub trudno dostępny produkt. Jeśli masz coś co jest dość rzadkie to w większej zbiorowości znajdziesz więcej zainteresowanych osób, które zechcą zapłacić za towar więcej. W ten sposób dynamicznie rozwinął się Sklep Toys4Boys – jako pierwsi na szeroką skalę zaoferowali produkty niedostępne w Polsce.
• Firmy, których koszt sprzedaży jest wysoki. Jeśli dużą część marży zjada Ci proces sprzedaży – np. z klientami trzeba spotykać się w drogich miejscach jak galerie handlowe (biżuteria, odzież) lub odwiedzać ich w domu aby czuli się komfortowo (ubezpieczenia, inwestycje) to możesz zooferować znacznie korzystniejsze warunki  gdy zmniejszysz swoje koszty przenosząc biznes do Sieci. Można tutaj stworzyć innowacje przełomową – jak sprzedaż wycieczek, biletów lotniczych w Sieci.
• Firmy, których produkt można multiplikować. Chyba najbardziej oczywiste podejście polegające na cyfryzacji produkty dzięki czemu spada znacznie koszt wytworzenia i dystrybucji. Najbardziej banalnym przykładem jest muzyka i prasa on-line. Najmniej docenione zaś chyba cały czas szkolenia on-line.
• Firmy, których dystrybutorzy sprzedają on-line. Bardzo wrażliwy temat omijania oficjalnych kanałów sprzedaży przez dystrybutorów i dumpingowania cen w Sieci.. Może okazać się, że dystrybutorzy Twojego produktu wzajemnie niszczą się. Skoro sprzedaję klej do glazury we Wrocławiu to raczej nie przyjedzie do mnie nikt z Gdańska. Wystawie zatem trochę produktu na Allegro z minimalną marżą to może coś uda mi się sprzedać – ryzykuję niewiele. Co innego powie dystrybutor z Gdańska, którego klient przyjdzie negocjować z wydrukiem mojej aukcji. Jednym ze sposobów na unikanie wojen cenowych we własnej sieci jest stworzenie spójnej strategii internetowej.